Comment répondre efficacement à un appel d’offres ?  

Jeudi 31 mars  2011
9h15 - 12h

Le saviez-vous ?

Les marchés passés ou financés par les organismes internationaux (ONU, Institutions Européennes, Banque Mondiale, Banques de Développement, OTAN, …) représentent une opportunité économique importante pour les entreprises et pas seulement les grands groupes qui souhaitent se développer sur les marchés extérieurs, et au-delà, un argument commercial auprès d’autres clients ou prospects.

Plus de 100 milliards de dollars sont dépensés chaque année dans le cadre de l’aide publique au développement. Les marchés peuvent porter sur une prestation de travaux, de fournitures ou de services : communication, logistique, santé, éducation, alimentation, environnement, infrastructures, produits d’urgence, conseils, traduction, services juridiques, etc...

L'ONU est aujourd'hui l'un des principaux acheteurs de la planète. Le volume de ses achats connait une croissance exponentielle ces dernières années pour arriver à un montant de 13,5 milliards de dollars en 2009 (8,3 milliards en 2005). Cette évolution spectaculaire correspond notamment à l'augmentation des opérations de maintien de la paix (Soudan, Darfour, Côte d'Ivoire, Haïti...), la multiplication des opérations humanitaires (Balkans, Afghanistan, Irak, catastrophes naturelles...) ainsi que le développement et la mise en place des programmes destinés aux Objectifs du Millénaire pour le Développement. Le montant moyen des marchés est d’environ 70 000 dollars, ce qui les met à portée de nombreuses PME.
Les marchés publics internationaux, tous organismes bailleurs de fonds confondus, sont en forte progression : la Banque Mondiale finance aujourd'hui environ 1400 projets d'appui aux pays en voie de développement et a investi plus de 22 milliards de dollars en 2005 ; 1,5 milliards de dollars d'achats sont signés chaque année par l'OTAN ; etc…
Pour profiter de ces opportunités d’affaires qui se multiplient, il est important de bien réussir son approche et savoir « Répondre efficacement à un appel d’offres international ».

Objectifs

Acquérir les fondamentaux sur la méthodologie de réponse aux appels d’offres

Envisager la mutualisation de vos forces dans le cadre de regroupements d’entreprises

Mieux connaître et comprendre les outils bancaires à disposition des entreprises

  Vous aider à bâtir une offre compétitive et répondre efficacement à un appel d’offres international.

Programme

9.00 – 9.15
Accueil des participants et ouverture

9.15 - 10.00 
Méthodologie de réponse aux appels d’offres internationaux
Patrick CADIOU,
Directeur Développement international des entreprises, Bretagne International

10.00 - 10.45
Le regroupement d’entreprises pour répondre aux appels d’offres internationaux
Danièle BRIAND,
Avocat au Barreau de Rennes

10.45 - 11.30
Pratique des garanties internationales
Emmanuelle CORDONNIER,
CIC

11.30 - 11.45
Questions diverses et clôture

  Programme détaillé

  Bulletin d'inscription

Informations pratiques

date : jeudi 31 mars 2011
horaires : 9h15 - 12h
lieu : UE35

Inscriptions

Nathalie POTIN
02 99 87 42 97